姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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背景:我公司造纯木浆生活用纸,是注册资本十七亿的国有企业。优势是公司规模大、信誉好、现金流充裕。缺点是决策缓慢,品质不够稳定。
情况:给客户寄样后,客户反映品质与期原用的混合浆产品相仿,混合浆质量一般比我司产品略差,成本则低10%左右。由于我司产品品质无法做到稳定,所以产品有时易与混合浆类似。因此,客户称因其直观感受如此,故只肯给混合浆纸价,如以混浆价销售,则我司毛利大减。
行动:给其他成功客户销量、合同给他看,再从成本一步步导出售价,证明价格合理性。
问题:依旧不买帐
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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