姓名: | 李任飞 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 | |
地点: | 四川 成都 | |
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冬季里的培训行业 金融危机来了,企业开始过冬,培训界也在经受寒流。按照目前所收集到的情况看,培训机构两极分化迹象已比较明显。一些机构几乎没有活干,另一些机构则空前忙碌。如果危机不能在近期得到有效缓解,我个人认为培训行业会出现如下一些变化。 一、客户需求发生变化 前几年,由于培训行业对客户进行多课题多角度多层面开发,致使市场上的培训课程品类繁多,目不暇接。企业听的课程太多了,很多企业家成了听课专业户,有的几乎成了讲师。现在,危机来了,企业家没那么多闲心听课了,需求从务虚走向务实的脚步加快了。所以,那些能够直接为企业带来效益的课程,变成了热门;而那些花里胡哨的课程,很快就会失去市场。 二、讲师地位发生变化 以前几位国际大师,出场费动辄二三十万的,首先要经得起考验了。企业花不起那么多钱了,你又不愿意降价,况且你讲的东西落地又不太容易,所以大家只有将来再谈合作。现实的需求怎么解决?就看看谁的课程既有实战,效果又好了。于是,现在处于二线的很多课酬不高但实战性较强的老师,开始变得更有市场。我相信这一轮危机过后,讲师的地位会发生巨大变化。目前收费超过十万一天的老师,应该研究一下以后怎么才能活得出来。降价会砸自己的牌子,不降价会砸自己的饭碗。 三、机构数量发生变化 前些年信息不对称,企业找不到老师,即使找到老师,对老师的特长和课程效果也不了解,即使了解也想着通过其他机构签约,自己省点力气。但是现在,资讯发达加上经费紧张,通过机构签老师的企业会明显减少。我最近遇见的几家企业,主管人员谨慎得很,千叮咛万嘱咐,众里寻他千百度,每分钱都想花在刀刃上。在这种环境下,自己没有主打讲师,或者此前没有建立足够的市场基础的机构,恐怕很难活下去了。培训行业重新洗牌,强势大机构和讲师小作坊,这两种形式存活率应该最高。 以上,是近期对培训行业的一些思考。个人色彩比较浓,也许与实际情况有偏差,拿出来讨论,希望能得到朋友们的呼应。
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