![]() |
姓名: | 谭小芳 |
![]() |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
![]() |
地点: | 北京 西城 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
- 博客访问:73762760
像狼那样战斗:打造狼性销售团队的6大关键培训 培训部讲师:谭小芳
助理:13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《像狼那样战斗:打造狼性销售团队的6大关键培训》课程,此培训使学员们领悟到:
营销管珲者关系着企业长期发展的市场战略的制定和实施,因此在日趋激烈的市场竞争中,他们也需要不断地学习并提升自身的综合素质,在团队中做好榜样与教练。
培训大纲:
谭小芳老师的《像狼那样战斗:打造狼性销售团队的6大关键培训》课程主要内容概括:
第1部分 危机:销售团队出现病症
第1讲 销售团队的5大病症
1.1 病症1:缺乏核心领袖
工具 销售领袖测试表
1.2 病症2:核心动力源不足
工具 销售人员目标管理表
1.3 病症3:没有凝聚力
工具 合理引导竞争措施表
1.4 病症4:缺乏统一的标准
工具 销售常用管理表格
1.5 病症5:没有明确的责任机制
工具 销售任务分解表格
案例讨论 难管的销售人员
第2部分 重塑:狼性销售团队
第2讲 狼王:6步建立无敌团队
2.1 第1步:认清角色与职责
工具 营销总监岗位职务说明书
案例讨论 如此营销总监不能要
2.2 第2步:选拔合适的销售人员
工具 招聘之前营销总监自测表
案例讨论 刘小姐错了吗
2.3 第3步:塑造卓越的销售团队
工具 优秀团队的PERFORM特征
案例讨论 为什么留人这么难
2.4 第4步:对销售人员进行绩效考核
工具 绩效考核测试题
案例讨论 不切实际的考核方法
2.5 第5步:设计薪酬制度
工具 常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论 诺基亚的薪酬制度
2.6 第6步:净化队伍, 优胜劣汰
工具 裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论 这样的销售人员不能留
第3讲 狼群:打造无敌团队机制
3.1 合作机制
工具 团队戍员信任测评表
案例讨论 如何考核业绩
3.2 激励机制
工具 激励机制的调查问卷
案例讨论 戴尔的太太式培训
3.3 学习机制
工具 实现知识共享的关键步骤
案例讨论 联想集团的学习机制
第4讲 狼性:铸就完美销售精神
4.1 激发个人潜能
工具 授权要注意的7大细节
案例讨论 谁说小王不是做生意的料
4.2 做好压力管理
工具 缓解压力的方法
案例讨论 A公司员工的苦恼
4.3 鼓励冒险尝试者
工具 冒险精神测试
案例讨论 在冒险中坚持创新和求变
4.4 满足员工深层次需求
工具 员工培训需求调查表
案例讨论 善待员工是管理的根本
第5讲 狼魂:管出销售执行力
5.1 销售绩效目标管理
工具 目标管理表
案例讨论 一切为了绩效目标
5.2 销售日常管理
工具拖延商数测试表
案例讨论 善用报表好处多
5.3 销售会议管理
工具 销售会议的常用小技巧
案例讨论 为什么辛苦开会却没效果
5.4 工作述职管理
工具 述职报告和述职评价模板
案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选
5.5 执行检查管理
工具 PDCA管理循环
案例讨论 为什么执行总是等于0
第3部分 复制:销售团队铁营盘
第6讲 狼性团队的持续复制
6.1 实现人才复制
工具 优秀销售人才的能力测评表
案例讨论 医院该女. 何办
6.2 培训与辅导
工具 员工考核表
案例讨论 C公司的营销培训问题
6.3 培育销售骨干
工具 销售骨干培育的4个步骤
案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住
像狼那样战斗:打造狼性销售团队的6大关键培训课程总结
![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。