姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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《跨界营销之道》 ——营销新利器,冒险者游戏! 培训讲师:谭小芳 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训收益: 1、了解跨界营销策划的含义; 2、掌握跨界营销策划的方法; 3、走出跨界营销策划对误区。
培训背景: 随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。但在实际运作过程中,很多企业是有了跨界的影子,有了跨界营销的“形”,但缺乏跨界营销的“神”。如何让跨界营销“形神兼备”——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《跨界营销》:跨界产生价值,营销发生巨变!
培训大纲:
第一讲:跨界营销的概念
一、时代消费的巨变 1、我们所处的相关时代 2、中国消费群态的变化 3、消费群态变解构主义 案例:跨界营销是利器,不是噱头!
二、跨界营销的概念 1、跨界营销的含义 2、跨界营销的优势 3、跨界营销的技巧 4、跨界营销的意义 案例:万科新媒体跨界营销成功典范
三、跨界营销的意义 1、实现产品功效和应用范围的延伸 2、市场发展背后新型消费群体崛起 3、营销中企业对消费群体细分改变 4、品牌间的较量,是资本决定实力
四、跨界营销模式的优势 1、跨界营销门槛低,效果显著 2、是个有效且低成本营销模式 分享:快消品跨界营销的“形”和“神”
第二讲:跨界营销的策略与模式
一、跨界营销实施的五大策略 1、产品方面 2、渠道方面 3、营销传播 4、产品研发 5、文化地域 案例:卡夫——依靠大数据玩转跨界营销
二、跨界营销的七种形式 1、产品跨界 2、技术跨界 3、渠道跨界 4、传播跨界 5、文化跨界 6、理念跨界 7、战术跨界
三、企业跨界营销的原则 1、资源匹配的原则 2、品牌效应的叠加 3、消费群体一致性 4、品牌的非竞争性 5、品牌理念一致性 6、坚持用户为中心 7、非产品功能互补 讨论:媒体与企业如何跨界双赢、三赢、多赢?
四、水平跨界营销的实施原则 1、根据目标一致性 2、实现优势的互补 3、创造竞争的优势 案例:远洋地产的跨界营销!
五、纵向跨界营销的实施原则 1、战略目标一致 2、思想理念一致 3、行为动作一致 案例:旅游地产将成房地产业新增长点!
六、交叉跨界营销的实施原则 1、企业、合作单位、消费者间形成三位一体的联动式关系 2、企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需价值利益
七、跨界营销的实施步骤 1、寻找一可以跨界营销的品牌 2、寻找契合点,明确共同目标 3、制定一个双赢或是多赢方案 4、企业进行强有力的贯彻执行
八、跨界营销成功的四大经验 1、定位非传统,开创新品类 2、老字号品牌,年轻化蜕变 3、利用原有优势,高筑技术门槛 4、嫁接普世价值,挖掘品牌机会 分享:跨界营销让中国足球从烟酒时代进入地产时代!
九、失败的跨界经验总结 1、步子有点大,跨界迷方向 2、跨界有上限,张弛皆有度 3、后院光起火,质量不稳定 4、同行落井下石,媒体危机不断 分享:企业跨界营销的“七宗罪”! 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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