讲销售课,其他老师都归纳得七七八八了。观点案例早已汗牛充栋,不胜枚举。
尽量不拾人牙慧,讲讲我的理解和感悟。
销售人员为何得有一个伟大的梦想?人生因梦想而伟大,问题是一个初出茅庐的年轻人怎样去做伟大的梦呢?
记得非典期间,我们成立了南方中小企业论坛,在广州火车东站每周顶着压力搞企业培训、办公开课。
最多时有近50名全国各地南下求职的大中专业生,加盟论坛做业务员,每天在火车东站广场上宣誓、励志,然后互相鼓励地深入到企业,拜访陌生客户、宣传新思维、推介论坛的老师和课程。
记得那时,政府都下文件了不得集会怕“非典”。可是被我们捣鼓起来的企业人热情高涨得很,每场来参加听课的人,无论你发口罩也好,发板兰根冲剂也好,都会风雨无阻地来参加培训。
那是从上到下职员们的一种梦想在支撑,我这老板也是每早6点从佛山开车到广州,8点钟准时参加业务员早会,与大家一起风雨无阻、同舟共济。光这种身教重与言教的干劲就让业务员们佩服得很;而每位业务员也知道,3个月试用期内还开拓不了自己预想的(在论坛上公开承诺过的客户)赚不到自己想要的佣金,最后只好以失败告终离开论坛。那时大家都爱引用我说的一句话:“看谁笑到最后”。
于是大家你帮我赶,互为鼓励、支持,在压力中去磨练自己。
记得我当时给大家讲美国好莱乌影星史泰龙为拍自己的处女作《洛基》这部影片,连续三年都去拜访几百个制片商,连遭1854次别人毫不留情的拒绝,最后才一举成名的故事。激励大家,好多业务员在十分疲惫时,就重温史泰龙的故事。有的身上只剩下买两个馒头充饥的钱了,仍然舍不得离开论坛。
说真的,我也挺留念那一年多的时间,彼此都有梦想,都在实干,特别是接到几场企业内训后,钱一到帐,大家兴奋得很。
几十号人去唱歌、喝酒、跳舞,狂欢到天明。
后来,许多当时承受压力最大而挺住的,现在大多都有了一份自己的事业。前几天好几个人突然不约而致打电话给我,要请我吃饭,感谢当年我对他的教训和言传身教。
有两个还把自己的事来做到国外,从泰国打电话给我。
因为有梦想,因为不愿放弃,因为持之以恒,所以他们的销售工作做得很好。
没讲什么大道理呀,只是要他们实实在在的干。
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