姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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你在跟客户谈的时候,只要发现一点点的成交信号,就不要放弃,不管你在天涯海角,都不要回公司,你的任务就一定要马上拿下他,只要给你信号,他以及他周围的人不管提什么样的反对意见,你都不要相信,不要犹豫不决,要脱口而出,大声讲话,解决他的异议。客户也需要你去激励他,给他信心,千万千万不要轻易的放弃,因为,对方只有给你一次机会打倒。如果退回来,客户的激情也会减退。拉得越长,成交的机会越小,这也需要我们做足准备,把方案、报价、宣传资料、同行资料等带齐,客户不光要听,让他相信的一定是要他自己看到的。忘记书本上讲的销售流程,不要给自己设限,好像第一次只为“认识”,第二次又要干嘛。一次拿下。 |
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