销售渠道有效管理培训
讲师:谭小芳
助理:13733187876
官网www.tanxiaofang.com
时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售渠道有效管理培训》讲程,此培训使学员们领悟到:
企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局,结合大量案例,关注实战,为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。
培训大纲:
谭小芳老师的《销售渠道有效管理培训》讲程主要内容概括:
第一讲 渠道的现况与趋势(上)
1 分销渠道建设的重要性和急迫性
2 中国企业在分销渠道上的主要问题
第二讲 渠道的现况与趋势(下)
1 未来中国渠道发展的六大趋势
2 经销商新的六种赢利模式
第三讲 渠道合理设计(上)
1 渠道设计的五项基本原理
2 渠道设计的九大策略
第四讲 渠道合理设计(下)
1 汉武酒业渠道设计案
2 娃哈哈的网络建设与罄顿案例
第五讲 渠道有效管理(上)
1 管理的三大要点
2 渠道管理的三个方面十五项主要内容
3 渠道管理体系中六大问题及应对策略
第六讲 渠道有效管理(下)
1 案例分析
2 五大管理力
第七讲 经销商管理三步曲(上)
1 布局和选择
2 引导和培养
第八讲 经销商管理三步曲(下)
1 管理与控制——管理
2 管理与控制——控制
第九讲 渠道创新的两个方向(上)
1 终端变革形势下的渠道创新问题
2 用渠道差异化抵御产品同质化
第十讲 渠道创新的两个方向(下)
1 改造传统渠道推进经销商进步
2 推进渠道创新和多元化建设
第十一讲 渠道创新的八种方法(上)
1 拓宽通路创新渠道
2 缩短通路创新渠道
3 逆向渠道创新(上)
第十二讲 渠道创新的八种方法(下)
1 逆向渠道创新(下)
2 增加通路创新渠道
3 产品分解组合、托管经营与产品创新
销售渠道有效管理培训总结
谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
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