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姓名： | 谭小芳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 西城 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：12896
- 博客访问：73768625
专家文章
鹰计划杰出销售人员培训 2011-12-01
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鹰计划杰出销售人员培训 讲师：谭小芳
助理：1393825645
官网www.tanxiaofang.com
时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《鹰计划杰出销售人员培训》课程，此培训使学员们领悟到：
以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。
培训大纲：
谭小芳老师的《鹰计划杰出销售人员培训》课程主要内容概括：
第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上)
1 前言
2 销售队伍的培训现状
3 某公司专项调研结果分享
第二讲 企业销售队伍培训现状及问题I下)
1 某公司专项调研结果解析
2 企业销售队伍培训存在的问题
第三讲 训练销售队伍的“鹰计划”
1 “鹰汁划”的制定依据
2 “鹰计划”的设计来源
3 “鹰汁划”的四个成长阶段
第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(上)
1 “雏鹰阶段”销售人员的特点
2 “雏鹰阶段”销售人员的必备知识
3 “雏鹰阶段”销售人员的所需技能
4 “雏鹰阶段”销售人员的观念态度
第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(下)
1 案例：随意行产品知识介绍(下)
2 “雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项
3 “雏鹰阶段”销售人员的特点
第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(上)
1 “展翅阶段”销售人员的特点
2 “展翅阶段”销售人员的必备知识
3 “展翅阶段”销售人员的所需技能
4 “展翅阶段”销售人员的观念态度
第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(下)
1 提问技能的训练步骤
2 使用提问技巧注意事项
3 “展翅阶段”销售人员培训注意事项
第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点(上)
1 “搏击阶段”销售人员的核心特征
2 “搏击阶段”销售人员的必备知识
3 “搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度
4 建立客户信任的必要性
第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点(下)
1 打开私人关系的六扇门
2 建立客户信任的步骤
3 “搏击阶段”销售人员培训注意事项
第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点(上)
1 “翱翔阶段”销售人员的核心特征
2 “翱翔阶段”销售人员的必备知识
3 “翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度
第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点(下)
1 举例：核心技能中全局观的培养(下)
2 “翱翔阶段”销售人员的特点
第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。
1 “鹰计划”对企业的价值
2 企业实施“鹰计划”的步骤
3 销售教练的甄选与培养
4 实施“鹰计划”注意事项
鹰计划杰出销售人员培训总结
 谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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