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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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《那些年》聚焦80后营销,小清新成为生产力!
近日,由九把刀自编自导,柯震东、陈妍希领衔主演的电影《那些年,我们一起追的女孩》(以下简称《那些年》)1月6日正式在内地拉开上映序幕,延续先前在港台的票房奇迹,该片在内地迅即成为了全国单日排片量、总观影人次的“双冠王”,更将可能成为2012年首部票房过亿的电影。 延续了去年《失恋33天》的奇迹,《那些年》的接连票房大卖,也引起了业界对“小清新”电影的持续关注。著名营销专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)表示,“从《失恋33天》《那些年》的表现来看,‘小清新’已经成为了电影业界的一个现象,可以预测得到,‘小清新’的电影风潮还将会持续很长一段时间。” 《那些年,我们一起追的女孩》可谓极尽“小清新”的本色,先前在台湾、香港公映之时,该片曾以压倒性的优势横扫两地影院,最终更是成为台湾华语影史票房季军,并且力压周星驰的《功夫》,夺得了香港影史的“最卖座的华语电影”桂冠。而在内地上映之后,从第二日开始,该片便迅速超过同档期的两部超级大片《金陵十三钗》与《龙门飞甲》,成为了单日排片量全国第一、观影人次全国第一的“双冠王”。在首周3天斩获三千余万票房之后,鉴于其排片量、观影人次仍在持续增加,业内人士也分析称其有望过亿,这样一来,《那些年》也将成为2012年里,内地首部票房过亿的电影。 对于《那些年,我们一起追的女孩》所取得的成绩而言,内地同样可以与其比肩的,莫过于去年的一部《失恋33天》。在2011年的11月8日,《失恋33天》在全国正式公映,凭借清新的风格、生活化的叙述方式,该片接连击败了同档期的几部好莱坞大片,最终更以3.5亿的票房奇迹,成为了当年最为令人瞩目的“电影黑马”。 对比《那些年》与《失恋33天》来看,两部电影同样以“青春”与“爱情”作为主打,没有强大的主创阵容,亦非商业大制作,却都同样刮起了一股“那些年”与“33天”的旋风,著名营销专家谭小芳老师(预定80后营销培训,请联系13938256450)在回答记者采访时表示,“从这一个个的票房神话来看,在整个电影业界,小清新早已成为生产力!” 小清新电影的话,日本和台湾的很多,比如岩井俊二的电影。岩井俊二可以说是小清新的鼻祖,比较具有代表性的如《关于莉莉周的一切》。当然啦,小清新电影绝不局限于这两地,简单来说,只要拥有小清新气息的都可以,国外有很多的这种电影。有些电影很小众,当然这些小众电影也是小成本,但是还是能带来感动和温暖。 既然小清新的电影如此受欢迎,那么,什么是小清新呢?“小清新”最初指的是一种以清新唯美、随意创作风格见长的音乐类型,也就是人们常说的IndiePop,即独立流行,之后逐渐扩散到文学、电影、摄影等各种文化艺术领域。如今,这种起初颇为小众的风格,现在已逐步形成一种亚文化现象,受到众多年轻人的追捧。在中国,偏爱清新、唯美的文艺作品,生活方式深受清新风格影响的一批年轻人,也被叫做“小清新”。既然小清新的题材如此年轻人追捧,那么,我们作为营销人来说,就要好好研究一下这里面的道道儿了。 小清新是我国女文青和女小资的一个最新变种。小清新的说法最早源自音乐流派IndiePop(独立流行乐),这种音乐起源自1980年代的英国,以旋律优美清爽为特点。在中国,偏爱清新、唯美的文艺作品,生活方式深受清新风格影响的一批年轻人,也被叫做小清新,小清新实质上有点像我们所指的“文静”,用流行的话说,就是文艺范儿。 谭小芳老师认为,这些关于校园、青春、爱恋的主题,剧情接地气,离生活很近,不但能够轻易取得过来人的情感共鸣,它们也会更加符合80、90后的欣赏口味,这样的小清新电影能够大卖,自然而然也在情理之中。小清新成为文化现象,和80后一代有关,和80后市场营销更有关。需要点明的是——本文中,我们探讨的市场目标集中在80后,85后,甚至90后的群体。具体来说,谭老师总结了80后、90后营销的一些技巧如下: 1、高情感消费需要 走在街上,可以看到更多的90后背着LV包包,穿着ONLY的外套,再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋,这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌,他们更需要个性化消费,这背后需要情感营销的支持。80后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。 不信,你打开电视一看就会知道。为什么80后们都喜欢更有故事感的广告。在电视里,我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶,他的一番话,博得身边温柔漂亮美女的欢心,两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻,一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告,在电视上热播。80后一代他们就喜欢这样的方式。 2、个性化的限量营销 什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“80后”来说,得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺?首先就是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克PigeonDunks推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突,直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵,限量制造疯狂。 第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲,将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征,实现了情感沟通。做到了这两限,您就等着80后蜂拥而至吧! 3、80后营销要够“酷”,够“爽”,够“潮”! 职场江湖中的“宠一代”的人群不断积厚,成为一股不可小觑颠覆传统的力量。做80后营销一定要学会要与90后沟通,要够“酷”,够“爽”,够“潮”。要知道,80后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识,要想获得80后的好感,不用让他们“感动”,而要给他们“激动”。为什么说80后喜欢激动呢?请看下面的案例: 2010年9月9日,淘宝网通过其团购平台——聚划算,推出奔驰smart硬顶车团购。活动开始后24秒,第一辆车售出,6分钟售出55辆,3个半小时后205辆奔驰smart全部销罄,原定持续21天的活动只用了3个多小时就提前结束。“要知道,奔驰smart线下一年的销售也就500辆,这件事把奔驰的经销商全部雷倒了。”一位亲历此事的人士说。 2010年10月21日,淘品牌佐卡伊的100枚克拉钻戒、100枚半克拉钻戒在淘宝聚划算上准时开团,5分钟内,半克拉钻戒已经团出50件。11点24分,最后一枚半克拉钻石被买家团走。而标价28999元的一克拉钻戒,开团半小时内已经成交67笔,仅3小时,200颗钻戒被团购一空。“200颗钻戒,一个专柜一年的销售额也没有那么高。100颗克拉钻对于线下专柜来说都可以卖好多年了。” 据2009年淘宝网发布的消费者数据显示,目前最活跃的网络消费群体在18——30岁,而80后、90后群体正是这种全新消费方式的核心人群。其实,自2005年湖南卫视“超级女声”节目火遍中国开始,从玉米、凉粉们走入人们的视野开始,一种个性、自我、甚至略带些自我宣泄色彩的个性风尚开始在80后、90后年青群体中蔓延。很难想象汽车与克拉钻这种贵重物品,在没有经过进店体验的情况下就能被消费者从网上哄抢一空。不过,透过这两件轰动一时的营销事件,或许能发现一些新的80后人群的消费苗头! ![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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