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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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签名: |
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交广集团纸品SPIN大客户销售技巧管理咨询特点:
专业聚焦,持续改进
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交广机构由来自国内外顶尖咨询机构的合伙人、国内著名管理研究机构的学者以及企业经理人组成,“三合一”的人才结构决定了交广集团纸品SPIN大客户销售技巧管理咨询的专业性、实战性、系统性。依托交广管理咨询集团的强大支持,交广集团董事长谭小芳女士提出“纸品SPIN大客户销售技巧管理咨询体系服务”的理念,为客户提供的不再是单薄的咨询报告,而是从方案设计、到员工培训、到长期顾问的“体系服务”!
交广机构纸品SPIN大客户销售技巧管理咨询主要为客户解决的问题:
1.如何有效的开发大客户;
2.如何与大客户建立良好的关系;
3.如何有效的对大客户进行跟进;
4.如何找到大客户的成交规律快速的成交。
交广机构纸品SPIN大客户销售技巧管理咨询主要服务的内容:
一、 纸品SPIN大客户销售技巧概论篇
1.什么是纸品SPIN大客户销售技巧?
2.纸品SPIN大客户销售技巧有何作用?
3.纸品SPIN大客户销售技巧有何特点?
4.委托代理理论概述
5.人力资本理论概述
6.现代企业为什么需要实施纸品SPIN大客户销售技巧?
二、 纸品SPIN大客户销售技巧方案操作篇
1.纸品SPIN大客户销售技巧的法规体系
2.公司如何制定纸品SPIN大客户销售技巧管理规定?
3.公司如何考核和管理各纸品SPIN大客户销售技巧对象?
4.纸品SPIN大客户销售技巧方案的审批
5.纸品SPIN大客户销售技巧合同
6.股权转让
7.章程修改
8.工商手续办理
三、 纸品SPIN大客户销售技巧方案有效的运行机制
1.财务管理规范
2.信息披露办法
3.完善公司治理
4.老板角色的转变
四、 国有控股企业的纸品SPIN大客户销售技巧
1.我国国有资产的管理体制
2.国有控股企业实施纸品SPIN大客户销售技巧的意义及其特殊性
3.国有控股企业纸品SPIN大客户销售技巧有关法律法规的特别要求
五、 员工持股计划
1.员工持股计划的多种理解
2.员工持股计划简介
六、 管理层收购
1.管理层收购的内涵与发展现状
2.中外管理层收购的比较及借鉴
3.管理层收购的前提条件和设计要点
4.管理层收购的定价问题
5.管理层收购的融资问题
七、 纸品SPIN大客户销售技巧典型案例分析与点评
1.业绩奖励型限制性股票激励计划:
2.折扣购股型限制性股票激励计划:
3.股票期权激励计划
4.股票增值权激励计划
5.员工持股计划
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