姓名: | 梅明平 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 湖北 武汉 | |
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产品以信贷的方式卖给客户后,便会离开库存清单,变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数(DSO)。其计算格式为:
应收账款回款天数(DSO)= 应收账款 ÷ 销售额 × 365
注:“销售额”在“损益表”中查找,“应收账款”在“资产负债表”中查找。
例如,经销商李总应收客户的账款为100万元,年销售额为1000万元,则应收账款周期为
应收账款天数(DSO)= 100万元 ÷ 1000万元 × 365 = 36.5天
这个数字表明,平均来讲,客户需要5周多的时间来付款。
中国经销商培训***人——梅明平老师 |
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