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风雨故人来--孙行健白云电器投标实战课程侧记

作者：营销顾问_孙行健

南国的雨，说来就来。这一来，还停不下了。

出行在际，心有戚戚。

古人云“近乡情更怯”，或许就是讲的这种心情罢。

白云电器，曾是我带队苦干、挑灯夜战的地方。内诊报告，领导打九十八分（行健不才，自豪与喜悦至今在心头回荡），外调报告也因策略分析深刻，获领导高度认可。

奈何，人算不如天算，项目在客户的高度认同下进入第二阶段时，拙荆染病。池行健不得已回家看护，从此不便出差。于是退出南方略日常运作，开始独行侠的生活。

然而，付出过的，总会有烙印。深深投入的，总会有牵连。

二十天前，南方略领导安排我去白云电器讲一天投标实战，作为项目收官之讲，算是谢幕。

说实在的，很是诚惶诚恐，不是因为投标实战课难讲。行内人都知道，投标实战因需从招投标法条款解读讲起，法律枯燥、粗像，不好讲解。（记得当年在华为讲授，也是经过行政命令强调学习纪律，才能令学员有所掌握的）

心中的愧疚是，孙行健照顾了家人，遗憾了客户。此去，如何面对信任我的人啊。

愧疚化作二十天争分夺秒的准备，白天去我担任常年顾问的企业指导工作，晚上看资料整案例，周末泡图书馆。终于，精心制作了二百多页的胶片，并结合白云实战做了制度设计研究。（这番准备，肯定比当年我在华为当投标管理办办公室主任时讲投标时的材料要精致多了）

窗外，雨还在下……

最后一张胶片完成了，该出发了。

只想悄悄的来，悄悄的走，不要有任何惊动。买了下午五点的车票，这样，低达白云电器所在地花都时，将是夜幕降临，正好无需惊动大家。

再三谢绝接站、接风，我说“天雨路滑，车期难料”。其实，只愿悄悄的来，悄悄的走，不带走一片云彩。

沉思间，铃声响起，是杨生。随和，执着的广式普通话，“到了给我电话，来接你”。

哦………

生命中，有些人，你是无法回避的，因为情义。有些话，你是无法说出口的，因为心不配合。

余秋雨的诗“你走，我不送你。你来，无论多大风雨，我来接你”

我可以谢绝公司派车，我能辜负友人等候的诚意吗？

杨生，在项目中陪我们加班、陪我们深思，为我们的成绩开心、为我们的困难奔走。交流工作，也交流人生。不介意孙行健之天马行空之汹汹，也同情于孙行健激流勇退之苦衷。而今繁华散尽，项目落幕，即无利来也无利往，只想老友间述述别后，谈谈家常。

有的人，很朴素，可朴素中有伟岸。----如杨生。

有的人，很华彩，可华彩中有卑微。----如行健。

咖啡馆小坐，革外亲切。不觉中已是十点，想起我还要把一段案例加进胶片，急急告辞。

第二天，全天的投标实战课程很顺利。

法律部份，虽然内容枯燥，可是我把它总结为十四诀后，好了许多。在华为讲得人点头是瞌睡，在白云讲得人点头是认理。

十六大投标实战技法，整结了我十多年来参与招投标的经验，结合了对白云的思考。

答疑与投标案例部份，直接针对白云的困惑，给予解答。

白云是一个谦逊的企业，整个课堂井然有序。

谦逊的企业不是靠热血沸腾取胜的，谦逊的企业一靠定力，二靠超越。

孙行健，对白云的定力有信心，更期待白云的自我超越。

白云，走好！

我的朋友们，走好！

<完>

孙行健小传：营销顾问、华为老将，电话13286661298;QQ：1123187476博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/

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