姓名: | 柳叶雄 | |
领域: | 市场营销 品牌管理 | |
地点: | 福建 泉州 | |
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很多经销商在订货的时候都是凭感觉、凭经验在订货,不懂得在订货的时候是要以盈亏平衡计算公式来确定订货总量,科学合理的订货。那么接下来就是该如何用数据进行分析来拟定订货计划,从而实施有效的科学订货。那我们要以哪些数据为基础?如何进行有效的分析?订货数应该怎么预定?通过什么科学合理的方法来计算呢?用我们柳叶雄老师常对经销商说的一句话来概括——“科学订货实际上就是学会算账”,我们该如何来计算这笔账呢?今天为大家详细分解对店铺非常有帮助的订货计算公式,希望各位经销商根据自己店铺实际情况予以借签。 所有数字以月为单位。 首先将所有术语明示: 费 用:房租 + 装修待摊(按12个月待摊)+ 人员工资 + 办公物流费用 + 水电、税务。。。 毛利率:(实际销售金额—进货金额)÷实际销售金额 例:吊牌价200元,实际销售金额158元,进货金额90元 毛利率 = (158元—90元)÷158元×100% = 43% 平均折扣:实际销售总金额÷销售总吊牌价 动销比: 100%—库存率。(库存率=库存总金额÷总进货金额) 现在我们做公式的计算,得出的数字是在有库存、有打折的情况下, 店铺的保本销售额和保本订货额: 费用÷毛利率÷平均折扣率÷动销比 = 保本销售额/月 保本销售额/月×3个月×进货折扣 = 保本订货额/季度 例:50㎡的店铺,费用3.5万,毛利率43%,平均折扣率70%,动销比85%(1-25%库存) 3.5万÷43%÷70%÷85% =13.68万/月(保本销售额) 13.68万×3个月×40%(进货折扣)= 16.416万/季度(保本订货额) 如果想每月赚2万元,那么就要加在费用里,结果是:月度销售额为:21.5万,季度订货额:25.8万。 相信各位根据自己计算后会发现,原来没有赚钱的原因是没有订足货品,没有控制好库存比例,更没有思考过控制好成本的重要性! 希望这些公式可以给大家以订货和经营上的帮助!
专注“经销商与人才管理”与“店铺业绩提升”培训的实战专家老师 |
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