姓名: | 袁良 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 徐汇 | |
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定义战略方向
根据公司发展战略,对市场根据各种方式进行划分,找出不同市场的市场规模,发展趋势,市场特点,定义战略方向:
--行业展望
理解行业结构以及对竞争行为和业绩的影响
影响竞争者,创造共赢局面
--管理重点聚焦
聚焦关键利润驱动杠杆
聚焦核心竞争力
将业绩表现目标与营销战略融合
--客户市场细分
理解大客户的问题,需求和机会
了解客户如何作出购买决定
理解服务关键客户群/细分市场的利润水平
制定可行的市场细分
---选自袁良老师企业家总裁班\EMBA 班课题<营销战略与创新>
袁良 |
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