姓名: | 李易洲 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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企业着重在“渠道”这一中国营销难题上寻求突破,有所创新,思路值得探索。但这只是“推力”,同时还应增加营销的“拉力”------品牌力。即树立品牌经营观念,通过品牌营销与传播,拉动市场需求。品牌一旦打造成功,对渠道也有相当的影响力。无论推、拉,有一个营销基本功必不可少,那就是“消费者研究”。应以此作为新产品开发,品牌、营销、传播策略的先导。 至于企业“做的越多,亏的越多”的奇怪现象,可能是由于企业定价方法与成本预算的问题。常见的是成本预算中对于营销费用普遍低估,对于坏帐准备没有预算,利润空间也没有留足,这属于营销组合中的价格问题。
外销企业实际上只是生产型企业,而做内销市场首先要转变为营销型企业。生产型企业以产品、技术为主,销售环节很简单;营销型企业以消费者需求为导向,市场复杂多变,其转变实质就是要学习市场营销。
我国大多数企业主没有系统商科教育背景,甚至也缺乏市场营销从业经验。开始内销后,从点滴感悟开始,摸着石头过河,可能借鉴别人经验快速成长,也可能再犯许多人犯过的错误,一波三折。“市场营销学”起源于20世纪初期的美国,经过近百年的发展已经成为一个成熟的学科,并成为工商管理的核心课程之一。“营销师”国家职业资格也早已在全国开考。全面学习市场营销理论知识,为迅速提高营销技能打下坚实基础,有利于企业尽快适应内销市场。 南方日报2009-06-11
品牌化生存的时代, 品牌是我们的未来! |
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