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姓名:
韩安庭
领域:
人力资源 市场营销 客户服务 运营管理 企业文化
地点:
山东 青岛
签名:
中国企业家***缺的是信仰,而不是资金和管理,即缺乏踏踏实实干一辈子事业的信念。
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市场营销 (2个)
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顾问式营销训练班
2009-10-31 23:33:12 |
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SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式: S就是Situation Questions,即询问客户的现状的问题; P就是Problem Questions,即 问题性询问 I代表Implication Questions,即 牵连、暗示性询问 N就是Need-Payoff Questions,即告诉客户关于价值的问题。 SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处:传统的技巧偏重于如何去说,如何按自己的流程去做;SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户,使客户完成其购买流程。
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营销同理心训练
2009-10-30 10:59:50 |
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