姓名: | 余大洪 | |
领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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培训目的: 通过本课程的学习, 管理者应掌握: 如何建立领导的权威? 如何预测销售目标、并分配销售任务? 如何进行销售队伍绩效考核? 如何控制销售成本费用? 如何建设高效率的团队? 如何保持激励的持续有效性? 如何避免一抓就死,一放就乱? 如何测定团队的发展阶段,并相应调整领导风格? |
课程目的: 通过学习,能够掌握: 1. 如何在有限的资源条件下筛选优先跟踪的客户和项目? 2. 如何接触到客户的高层人士? 3. 如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力? 4. 如何分析客户的性格并采取相应的对策? 5. 如何临门一脚、促成交易? 6. 如何赢得项目投标? 7. 如何控制“公关”费用? 8. 如何管理与激励大客户销售团队? |