课程分类:采购管理
授课老师:吴诚
适用对象: 采购、项目(PM)、客户、产品、工程、财务等部门经理,及所有采购专业人士,或项目采购管理的相关人员。
课程报价:80000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
随着我国经济、制造、消费、网络大国地位的确立,以及产品智能制造、分布式制造趋势的飞速发展,项目采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,时代再次对采购人员提出了更高的要求:
企业已不再是产品的竞争,而是供应链、项目管理的竞争!采购职业应如何转型?
采购业务从流程型采购,转变为项目集成采购,供应商合作策略与模式该如何调整?
采购成本控制,不再只是采购部门的责任,但采购的作用却更加重要,为什么?
如何评估、选择、辅导、管理供应商,保持供应链上的竞争优势?
如何制定项目采购计划管理模式,防范项目库存风险?……
吴诚博士(曾任:华为,采购总监、计划商务总监;富士康,供应链高层主管;康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),将与您一起回顾项目采购管理的理论知识,分享知名企业的管理经验,分析成功与失败的案例……故此,特推出该《项目采购运作与策略管理》课程。
课程内容:
《项目采购运作与策略管理》大纲
(主讲:吴诚博士)
【课程背景】
随着我国经济、制造、消费、网络大国地位的确立,以及产品智能制造、分布式制造趋势的飞速发展,项目采购管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,时代再次对采购人员提出了更高的要求:
企业已不再是产品的竞争,而是供应链、项目管理的竞争!采购职业应如何转型?
采购业务从流程型采购,转变为项目集成采购,供应商合作策略与模式该如何调整?
采购成本控制,不再只是采购部门的责任,但采购的作用却更加重要,为什么?
如何评估、选择、辅导、管理供应商,保持供应链上的竞争优势?
如何制定项目采购计划管理模式,防范项目库存风险?……
吴诚博士(曾任:华为,采购总监、计划商务总监;富士康,供应链高层主管;康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),将与您一起回顾项目采购管理的理论知识,分享知名企业的管理经验,分析成功与失败的案例……故此,特推出该《项目采购运作与策略管理》课程。
【培训对象】
采购、项目(PM)、客户、产品、工程、财务等部门经理,及所有采购专业人士,或项目采购管理的相关人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了:项目采购管理模式、项目供应商开发、项目采购策略、项目采购成本管理,以及采购计划管理等方面的内容。课程案例丰富,接近实战,收益颇多。
【授课方式与特点】
丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分:项目采购组织、采购策略、采购模式管理
采购理念与项目采购管理概述
传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
现代采购岗位必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)
项目采购VS流程采购、集中采购VS分散采购、集团采购、战略采购模式比较分析
供应商关系(SRM)维护与管理策略分析(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
推式、拉式的项目采购策略分析
第三方采购(3PL)策略分析
基于合作模式下的项目采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术
基于网络技术的项目采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……
如何界定项目采购业务的职能?
◇ 项目采购组织机构的搭建
◇ 项目采购流程与制度的建立与保证
◇ 项目采购业务绩效的衡量
◇ 战略性地选择供应商
◇ 项目采购管理策略分析……
项目采购流程的设计
◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
项目集中采购与项目分散采购的战略选择
分散采购\集中采购的优劣势分析
如何选择分散与集中的采购策略
如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式?
大宗原材料类物资\备品备件类物资的集中采购模式分析
消耗类物资的集中采购模式分析……
案例:“华为”项目采购组织、流程及采购运作模式详细介绍;
案例:“金风科技”、“特变电工”的项目采购管理战略分析;
第二部分 项目需求分析与采购计划管理
项目计划模式的选择
项目模式分析与介绍
项目管理理论与发展
如何选择最优的项目采购计划模式?
项目采购计划与控制业务的组织与分工
项目采购计划与控制人员的工作理念和行为准则(华为版本)
项目需求分析与计划项目管理
如何做好项目需求分析管理(预测、计划、订单等)?
制定项目分析的原则与一般步骤
需求项目分析制定方法
专家意见法(情景分析法、德尔菲法)
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
项目计划制定方法
一般计划方法
物料需求计划(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
订货点法(最小\最大库存计划方法)
甘特图计划(什么是甘特图?如何制作甘特图?)……
如何管理与评估计划变更?如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?
如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
如何管理与评估项目计划变更?
如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
项目计划的跟踪、推进与调度机制的形成
项目库存结构分析与库存水平控制措施
如何制定各种计划管理监控报表及报告?
案例:“华为”项目计划与库存控制体系介绍;
案例:供应链背景下的库存控制体系与经验分享;
第三部分:项目供应商的开发、评估与选择
供应商开发与评估概述
◇ 供应商开发与评估的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
采购渠道分析与拓展
◇ 传统采购渠道分析
◇ 现代企业采购渠道分析
◇ 互联网时代采购渠道分析
电商采购渠道
一揽子采购订单与长单采购
VMI\CMI\JMI
JIT\HUB
Milk-Run 采购
OEM\ODM 采购
第三方采购\电商采购……
供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估\筛选……
供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 技术及质量体系审核评估项目及要求
◇ 商务风险体系审核评估项目及要求
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
案例:“IBM”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍;
案例:系列项目型工程企业供应商评估文件体系及模板分享;
第四部分:品类差异化的采购策略与供应风险管理
品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术1:一般性物资的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术2:低附加值物资的的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术3:高技术物资的的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术4:垄断及准垄断物资的的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术5:价格频繁波动物资的的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术6:配套物资的的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术7:服务类的的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术8:工程类物资的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术9:设备类物资的风险评估与采购策略分析&制定
◇ 战术10:备品备件类产品的风险评估与采购策略分析&制定……
项目合作模式的分析与风险评估
电子商务的合作模式评估
标准订单的合作模式评估
一揽子订单的合作模式评估
VMI\JIT的合作模式评估
订货点法的合作模式评估
MRP法的合作模式评估
Milk-Run法的合作模式评估
“糖果人”法的合作模式评估
第三方采购的合作模式评估
OEM\ODM采购的合作模式评估
电商采购的合作模式评估…………
如何战略性地选择供应商?
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择?……
案例:“海尔”、“格力”等企业采购战略与采购模式分析;
案例:互联网及电子商务时代的战略采购模式分析。
第五部分:供应商关系差异化的的采购策略与风险管理
供应商管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
供应商绩效体系的设计与发展
供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
如何对供应商绩效进行综合考评?
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
计划交付率
成本优势
材料合格率(PPM)
批次合格率
整体配合度与服务水平
如何对供应商进行评级管理?
如何按绩效与等级分配订单?
淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
供应商关系分析、定位及差异化的采购策略与供应风险管理
传统的供应商关系管理方法
现代供应商关系管理策略与风险控制
SRM1:供应商关系图谱管理策略分析与风险控制
SRM2:供应定位模型管理策略分析与风险控制
SRM3:供应商感知模型管理策略分析与风险控制
SRM4:供应商能力模型管理策略分析与风险控制
SRM5:买方占优势的管理策略与风险控制
SRM6:卖方占优势的管理策略与风险控制
SRM7:均势的管理策略与风险控制……
供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
供应商的培养、辅导与能力提升
供应商绩效评估与订单比例分配
供应商“正向”&“负向”激励技巧
如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级管理?
如何按绩效与等级分配订单?……
案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应合作策略分析(经典案例分析)。
案例:“丰田、本田”等日系企业采购战略与采购模式分析;
第六部分:项目采购的“总成本”分析与控制
供应商成本结构分析技术
◇ 如何计算供应商产品成本?
◇ 如何计算供应商生产成本?
◇ 如何计算供应商材料成本?
◇ 如何界定固定成本与可变成本?
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
影响项目采购总成本的主要因素分析
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系……
项目总成本控制的策略与集成控制机制
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降低总成本?
◇ 如何通过性能控制来降低总成本?
◇ 如何通过质量管理来降低总成本?
◇ 如何通过采购控制来降低总成本?
降低项目采购总成本的十大手法(系列经典项目管理案例)
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
其它常用的30余种降低采购总成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
◇ 采购或外包的决择
◇ 学习曲线法LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法\总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作业成本导向法
◇ 折扣法\品质分级法
◇ 一揽子\捆绑采购……
案例:“三一重工”、“中联重科”等企业采购总成本控制的项目管理经验与案例分析;
案例:某标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降(系列案例)?
吴诚老师简介
【专业背景】
北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授
清华大学 总裁班 特聘教授
人民大学 总裁班 特聘教授
武汉大学 企业管理博士
北京科技大学 工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目 认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
东莞产业支援联盟 特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:
华为:采购总监、商务总监;
富士康:供应链高层主管;
康佳:集团副总经理。
【主讲课程】
采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;
物流与供应链管理:《供应链管理与运营》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;
生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【授课特点】
丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
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